1月27日晚，上海浦东星河湾酒店宴会厅高朋满座，小舞台上，苏宁电器集团的高管与来自全国各地的主要供应商们手挽着手，一遍又一遍地高呼：“相信自己！”“相信自己！”

这是苏宁电器一年一度的新春联谊会。与刚刚经历全球金融危机冲击的2009年新春联谊会相比，苏宁电器今年的新春联谊会多了一份热烈、喜悦与激情。

去年，苏宁的销售额增长同比超过20%，销售规模和增长上均位列国内行业第一。去年，苏宁的南京、北京和杭州三个大型现代化自建物流基地建成并投入运行，同时在天津、重庆、成都、沈阳、合肥等地开工建设了8个物流基地，并开发签约了广州、武汉、济南、福州、长春等10个物流基地。按照规划，2015年前，苏宁在全国的大型现代化物流基地将达60个，能够支撑3500亿以上的销售规模。

在过去的一年，苏宁启动了国际化连锁战略。2009年6月24日正式宣布，出资8亿日元(约合5730万元人民币)，收购拥有80年历史的日本家电连锁企业LAOX公司27.36%的股份，成为LAOX的第一大股东。去年岁末，它又将位列香港电器零售连锁三甲的镭射电器揽入了怀中。苏宁电器计划3年内在香港新开30家门店，使总店面数量达到50个，占据香港市场25%的份额。

目前，苏宁已成为全球市值第二大的家电连锁企业，市值约900亿元。

苏宁的表现获得了国家高层的关注和赞许，去年11月29日，国务院总理温家宝在考察苏宁时，意味深长地提出：“我曾经说过，苏宁要成为中国的沃尔玛，我今天再讲，苏宁要超过沃尔玛。”

苏宁能否实现温总理的嘱托？在新的一年里，苏宁的掌门人张近东又在思索什么？1月27日下午，在苏宁电器新春联谊会开始前，苏宁电器集团董事长、全国工商联副主席张近东接受了本报记者的专访。

《21世纪》：温总理期望苏宁成为中国的沃尔玛，而沃尔玛是个综合产品零售商，今后苏宁是否会迈出家电领域？苏宁是否会像沃尔玛那样去定制产品，甚至进入制造领域？

张近东：总理到苏宁考察，问得很仔细。总理的话有两层意思，一个是对苏宁的勉励，他觉得我们在企业信息化的运用、企业管理上，做得比较到位。去年尽管遭遇全球金融危机，但我们的表现还是符合国家的发展战略的。总理忧国忧民，他希望中国有自己的沃尔玛，他从国家战略的高度，希望培育一批有规模、有能力的民族品牌。

苏宁从空调起家，现在我们的产品线在不断提升，收购日本LAOX后，我们已经在引进日本的3C、动漫、影音、乐器等，以丰富苏宁国内门店的产品结构。只要我们的销售平台和网络铺好了，信息化建设、物流基地的建立等基础打好了，产品线的丰富是个水到渠成的问题。

包销定制、OEM，我们早就做了。我们肯定要主导产品，但这个主导不是我们自己去搞工厂。客观讲，建工厂简单，搞个土地，建个厂房，买两台先进机器就可以了，但风险大，产品淘汰也快，挺累。

我们要做中国的沃尔玛，但不做百思买。百思买进来时，我说3年不考虑它，现在都第4年了，我相信未来5年都可以不去考虑它。为什么？它中文学不出来。

《21世纪》：你如何看待外资零售企业在中国市场，尤其是在上海这些一线城市的快速发展？

张近东：今年“两会”上，我又要呼吁一个问题，总理到苏宁视察时，我也谈了这个问题，就是如何培养我们自己民族的零售企业。

外资零售企业已经在中国建立了自己的网络，并已逐步巩固，尤其在上海这样的一线城市，人们看到的都是外资品牌，就只剩苏宁和百联这样的企业，这使我们面临挑战。苏宁承担着未来中国产品走向世界的重任，我们渠道建设的步伐还要加快，只有国内市场真正巩固，中国产品走出去才更有保障。

2007年，我在香港参加一个论坛时曾说过，中国制造要想走向世界，除了品牌、技术和价格，渠道尤其重要。渠道是产品进入市场的非常重要的环节，可以说是一个咽喉，好比一条高速公路，如果沿途收费站全让外国人收费，那岂不完蛋？如果（零售）网络全被沃尔玛、家乐福占领，会对我们国家经济的发展带来巨大危机。

《21世纪》：2010年，苏宁的国际化还会有哪些动作？

张近东：我们并购日本LAOX的重要目的之一就是建立国内外的产品协同平台，与LAOX合作后，我们组建了苏宁的东京大区，并在总部成立了专门的项目部与其对接，进行产品进出口的各项资质审批、市场研究以及供应链关系的建立。产品交流输出的目的今年我们就能实现 。

苏宁电器在商品规划方面要向我们的日本合作伙伴学习，我们上海长宁店两万平方米的面积，销售的商品仅8000件，但是LAOX在1000平方米的店内却销售3万件左右商品。

香港市场确实很大，过去我们顾虑多了一点，去得慢了一点。 但苏宁国际化的主战场在中国，而上海是苏宁国际化的桥头堡。2010年，上海地区管理中心将新开店面15-20家，总店数达到80家，并将自建店作为我们未来发展的重要方向，领跑上海家电市场。

《21世纪》：在苏宁的发展规划中，电子网络与传统门店是一种什么关系？

张近东：早在10多年前，我们在制定连锁发展计划时，就明确要走两条路：一个是实体，一个是bTOc。苏宁肯定要利用电子网络这个全新的平台，它辐射的面更广，想象的空间更大、更丰富、更有效率，苏宁会加大这方面的投入。1月21日，我们已正式宣布了bTOc的版本。我们会开拓一些在传统店面不能进行的业务，扩大我们的产品线。

但无论门店还是网上销售，后台的配送、服务、管理体系的建设才是永恒的东西。

《21世纪》：苏宁是否有股权激励的计划？

张近东：我10年前就说过，约束是建立在激励的基础上的，没有激励不要谈约束、谈制度、谈考核。为稳定和吸引优秀的管理、营销和连锁经营人才，提高公司的市场竞争能力和可持续发展能力，公司制定了各种员工激励制度，并分别于2007年、2008年两次推出了股权激励计划，后因为市场变化等外部原因，先后终止。股权激励作为公司的一项长效激励措施，一定会推出，公司将结合市场情况，发展战略，予以重点考虑。但苏宁是上市公司，股权激励还需接受国家监管部门的监管和批准。