1月25日、26日两天，2010年度第一轮“家电下乡”现场招标开标工作在北京西四环边上的美泉宫饭店悄然拉开。与冰箱、空调、彩电等招标现场冷清的局面相比，太阳能热水器的招标现场再度爆满。

记者了解到，26日是所有新投标企业现场投标开标的重要时刻，从凌晨4点多，参与下乡投标的太阳能热水器企业就排起了长龙。据了解，共有289家太阳能企业购买标书，而当天共有185家新企业参与投标，其中仅浙江省就有65家企业投标，而山东、云南、四川三省的企业数量也居前列。加上前一天投标的89家原中标企业，第二轮家电下乡招标太阳能热水器企业参与数量高达274家，创下了家电下乡单品类投标企业数的新纪录。

对于此次太阳能的投标数量，业内人士冷跃进告诉记者，这并不多，与太阳能企业总量高达2000多家企业相比，投标企业数量占比还不到10%。而冰箱、彩电、空调各领域的投标企业数量都高达80%左右。冷跃进还建议，国家不能单纯以投标企业数量来控制招标门槛，而是要结合太阳能热水器行业的实际情况，鼓励更多的太阳能企业通过“家电下乡”政策开拓农村市场，推动我国低碳经济的发展。

记者在家电下乡信息管理系统看到，一家名为云南玉溪太标太阳能企业，在截止12月31日的家电下乡销售中，销量和销售金额紧随太阳雨、四季沐歌、桑乐、桑夏、力诺瑞特等全国性大企业之后，成为区域太阳能企业中销售业绩最为抢眼的企业。

实际上，太标太阳能只是一家云南地区的太阳能企业，虽然成立时间较早，但整体规模与实力与上述大企业相比，仍存在较大的差距。在首次家电下乡招标中，太标也只有10款产品中标云南一个销售区域。

但在随后的区域性家电下乡产品销售过程中，太标太阳能却成为一匹黑马，全面领跑云南太阳能热水器市场。业内人士陈讲运透露，目前太标在云南太阳能市场占据了七成以上的份额，而另一家中标企业一通太阳能则占据着20%的份额，其余的全国性大企业沦为市场配角。

对此，知情人士透露，一方面是太标太阳能在当地市场销售，获得了“四重补贴”的优惠政策，即云南省、玉溪市以及国家和太标公司四个方面都出资对消费者购买太标太阳能进行补贴，极大地刺激了企业在当地市场的销售。另一方面，云南市场向来不是众多大企业的战略要地，由于距离江苏、山东等太阳能大省的路途较远，许多企业的运输成本较高，导致企业并没有投入重力开发云南市场。

不过，太标太阳能董事长张永林则认为，关键是家电下乡政策盘活了企业在当地市场的发展激情，而云南的太阳能资源也让产品获得了广泛的市场空间。

与太标太阳能销售业绩一年内连涨数倍相比，近年来在国内快速崛起的太阳能热水器新制造基地浙江，太阳能企业的市场销售增幅却出现下滑。

浙江省太阳能协会秘书长沈福鑫透露，较2008年企业销售同比增长25%相比，2009年全年只增长了18%，增长速度放慢，但质量提升。沈福鑫解释，主要是去年浙江省的太阳能企业两极分化，虽然太阳能企业数量多，但整体实力规模较小，虽然以同济阳光、美大、高得乐、斯帝特为代表的大企业整体规模出现了较大的增长，但众多中小企业由于没有参与去年的家电下乡投标，市场销售出现了下滑。

记者注意到，在第二轮的家电下乡招标中，浙江省新增了65家企业参与投标，占据了新投标企业数量的30%份额。在沈福鑫看来，这是浙江的太阳能企业进行产业升级、战略布局后的新动作，这也将推动浙江在全国太阳能领域的地位提升。

同时，针对目前有消息称，浙江海宁地区自家电下乡政策实施以来，仅去年9月份就新增了400多家企业，且不少为纺织厂和皮革厂转产的短期投机者。沈福鑫告诉记者，这一消息很不靠谱，首先没有新增这么多家，其中有一些企业从原来的工厂升级到有限公司，而原来的工厂执照没有注销。同时，确实会有一些皮革厂转投太阳能，但数量很小，而且也不代表浙江太阳能热水器的主流。

沈福鑫还提醒众多的浙江太阳能企业，不要盲目做大做强，布局全国市场。应该要认清实力，先从区域性的强势品牌做起，精耕细作练好内功，这样才能实现下一轮的发展。